起業するまでの道のり

全くの別業界から、知識もお金も人脈も何も持たずに化粧品会社社長になるまでの道のりをリアルタイムでお届けします。

インスタグラムは「〇〇がとれる△△」

4時間に及ぶインスタLPセミナー行ってきました。

なっが(笑)

 

でも、ほんまに一瞬でした。

スピーカーされてる方は結構早口やったんですが、

話し上手で情報面でも十分収穫がありました。

 

近い業界ですが、異業種のお姉さま方ともお近づきになれて、

普通に女子会するでもいいし、

情報交換とか、お互いのお仕事にも繋げられたらいいな。

 

なるほどと思ったのは、

インスタグラムは、「コミュニケーションが取れる雑誌」

というのを意識すること。

ビジネスアカウントに関してはね。

 

これを理解できていれば、どんな写真を載せればいいのか。

どういうメッセージを発すればいいのか。

見やすい構成を考えたりとか。(←これは例を挙げられたけどあんまり腹に落ちんかった)

が見えてくるとのこと。

 

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これわたしのビジネス用やけど

載せることないから活動報告と化してるインスタです(恥)

 

LPは、写真の選択や文字の配置など、

きちっと計算しつくした方がいいからお金払ってでもプロに頼んだ方がいいとか。

今ならインスタ広告の相場が安いんだって。

きちっとビジネス用としてインスタの運用をしてる人が少ないから。

この先はどんどん単価が上がってくると予想されてます。

 

あと、自動ツールも使っていいねしたりフォロワーさん増やしたり。

人間の労力使ってやることじゃないって。

 

あと、LPは1回作ったら基本完結。

配置決めてやってんのに更新していったら

ずれてくるからね。

毎回一気に3投稿しなあかんことになる。

 

で、LPも同時に複数作って

どれが反応がいいかテストの繰り返し。

まぁ自分一人じゃ難しいわよね。

 

他にも色々とああしたらいいよ、こうしたらいいよ、とアドバイスいただいたのですが

まだ商品のないわたしには何を載せればいいんやろう。

わたしの日常なんざ誰一人興味はない。

かといって、まだまだ勉強中で美容の知識も乏しい。

 

と、いうわけで、第二の資格取得を目指します。

スキンケアアドバイザー。

 

資格オタクになるわけじゃなく、

まぁ勉強も必要やし、「何を得意としてる人が」発信してるかが明確。

 

わたしの場合は、化粧品検定を取るけど、

実際メインでやりたいのは基礎化粧品で、スキンケアの方。

だったら、まずわたしを知ってもらう入り口として

スキンケアアドバイザーいるくない?

 

ただ高いんよなぁ。。。

最短一か月で取れるらしいけど。

 

ちょうど来週それ持ってる方と別件で会うから

その時にでも聞いてみます。

第2回打ち合わせ 営業力ってすごいな

一社からシートのサンプルが届いたばかりですが、

別のお会社と第2回打ち合わせに行ってきました。

 

たまたまその日は私用で都会に出る予定があったので、

事務所まで伺ってきました。

 

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しっかりしたビル内の、フロアの一室が事務所だったんですが

そこに入っていくのも初めての経験で

無駄に緊張(笑)

早すぎてもいけないしと思ってトイレでちょっと待ってみたり

誰か出てこんかなとか思いながらも思い切ってドアをオープン。

 

きれいなオフィス内で、お茶まで出していただいて

前職では自分が出す側(出してないけど)やったから

また一つ、小さくても新しい経験。

 

打ち合わせ内容は、一言で言うと

自分で考えて何かをカタチにするってこんなに楽しいんや!

 

たくさんのサンプルから選んで。

いろんな情報を聞いて。

一緒に考えて。

 

今まで考えてた型よりも、面白いものができそう。

材質も、本来希望していたものに近いのが叶う。

パッケージのデザインは要検討(わたしの宿題)

ざっくりと、タイトめにスケジュールも組んでみたらあまり日がない!

 

こうやって少しずつ形が見えてきて

しっかりやらなきゃな!って改めて思いました。

 

そして、営業ってやっぱり大事やなとも。

前職の業界は既にレッドオーシャンで価格競争がメイン(な印象)

それは商品の価値(定価やだいたいの相場)が決まっているから。

そこに情報提供力や、この人から買いたいと思ってもらえるかが大きく関わってくる。

もちろん会社的な信用も入ってるんやろうけど。

 

今わたしがやっているのは、材質や溶剤、ロット数やどこまで対応できるかや金額等、

商品が完成するまでがもちろん最重要要素で

それが叶うところにお願いするのは大前提なんですが

やっぱりどのくらいその営業さんがこちらの話に親身になってくれるかも大きくて。

 

特に右も左も何もわからないわたしなのでなおさら。

メールだけのやり取りよりも、すぐに直接提案させてくださいと言っていただけたり

メールでのやり取りもテンポが速いとか、

たくさん情報を取ってきてくれたり

うちと契約に至らなくても、色々情報をお伝えできればと言ってくださったり。

 

そら先方もお商売で、一応わたしは客という立場なんやけども

BtoBやからさその先にCさんがいるので、

いわばビジネスパートナーの関係なんですよね。

 

たくさんのノウハウでいい商品を一緒に作ってもらう。

それをわたしがしっかり売って、繰り返し発注する。

お互いwinwinになれるように。

winwinで長くお付き合いしたいと思ってもらえる人になれるように。

 

商品的にも、仕事のテンポ的にも、営業さん的にも、こちらにお願いするかなぁ。

シートサンプルが来ました!

初期の頃から、丁寧にやりとりしていただいているOEMメーカーさんから、

シートサンプルが届きました!

嬉しい!

 

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ベースは希望通り。

素人では思いつかないようなディテールのデザインもしていただいて、

結果的に自分が設計・提案した以上の型で仕上がってきました。

 

当初のわたしの案では、上部を

・首に巻いて同時ケア

・クロスにしてデコルテもケアできる

としていたのですが、

乾いた状態で背中に当ててみると首は十分でしたがデコルテにはほぼ届かず。

鎖骨部分をなんとなくカバーできるかな、くらいだったので

・首に巻いて同時ケア

・前から貼ってデコルテもケアできる

という風に変えます。

 

ちょっと写真はインスタ用に加工してるので白っぽいですが

実際は和紙っぽいお色です。

OEMメーカーさんの先のパック業者さんが作ってくださってるので

希望の形に対応できるのがこのシートしかないのかどうかまだわからないのですが

二種類送ってくださってるので多分何か違うんだと思います。

重ねて比べてみたら、サイズはほぼ同じでした。

 

希望としては、シートの色味はもっと白いほうがいいなぁ。

と、感想メールを送る時に言ってみます。

イメージ的に白い方が化粧品らしいというか

女性受けするというか。

 

やはり直接お肌に貼るものなので、より白い方が清潔感を演出できますよね。

と、素人目線で考えています。

でも使っていただくのは、素人さんに設定してるし。

 

OEMメーカーさんのバルクも同梱していただいてるし、

普段自分や家族が使ってる化粧水も試してみて

シートに含侵させる美容液の粘土はどれくらいがいいのかもみてみたいし、

実際シート1枚に対してどの程度液体が必要なのかも

この目で確かめないといけませんね。

 

商品開発に向けて、また少し前進した気がします。

明日も、別企業さんと2回目の打ち合わせ。

 

まだ1円にもなってない。

そう、まだ何も生み出してないけど、自分で何かやるってすごい楽しい。

会社員を卒業したらSNS運用も考え始めることになった。

4月26日に最終出勤を終え、5月いっぱいは有給消化をさせていただきます。

5年間、本当にありがとうございました。

 

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すごく恵まれた職場環境だったし、

固定給が毎月入ってきて、社会保障も充実していて、

多い少ないの波はあれど年に2回もボーナスいただけて。

会社員ってありがたかったんだなあと、

丸裸になった今、骨身にしみております。

 

でも、やりたいことを見つけたからやるしかない。

前会社の方々にも「頑張れよ」とか「お給料を渡す側になってください」とか

たくさん応援のお言葉もいただけて嬉しい限りです。

 

そして、そんな報告を普段友達の生存確認のために

ほぼ見る専門で使ってたインスタで、

なんとなくハッシュタグ付けて報告したら

既存のリア友(死語?)以外の方々からたくさんいいねやフォローをいただいたんです。

なんとまぁ嬉しいびっくり。

 

ハッシュタグで使ったのは

脱サラ 起業女子 美容 の3つ

何も考えずにこれらを入れたことで、結果的に認知が広まる可能性が見えた。

 

いやそらそうだって話なんですけど

ひょんなことから、小さくても成功体験ができたことは

次の新たな行動に繋がるチャンスです。

 

そもそもインスタというのは、

キラキラした写真で、その一瞬の第一印象で全て決まると思っています。

 

文章でいくらいいことを書いていたって、

写真が魅力的でなければ見向きもされずに流れて行ってしまう。

 

元々写真の構成とか加工とか極めて苦手でしたが、

商品のメインターゲットが女性、

特に美容に強い興味を持っている方や

プレ花嫁という比較的若く情報収集に長けており、

ある程度自分の娯楽に費やせる経済力も持ち合わせている層。

 

インスタ攻略せんといかんでしょ。

 

とは初期の頃から考えていたので一応別垢は作っていました。

 

ツイッターは別垢で既にゆるゆる運用しているのですが、

リア友(死語?←2回目)になかなか知ってもらう機会もなかったので

この際インスタは本垢で運用しようということにしました!

 

コミットの意味も含めて。

 

ツイッターでも公言していたサンプルプレゼントを

もちろんインスタでも募集かけようと思っています。

 

何かをやる時は先駆者から学べということで、

同じようにパックのプレゼント企画をされている方もおられたし

ハッシュタグの付け方やプロフィールの書き方、

ビジネスアカウントに変更もしたので(今さっき)それの使い方など

勉強することは本当に盛りだくさんです。

 

でも、楽しいな。

楽しいわりには、黙々と無表情でやってるけど。

ただ、他の今まで楽しかったことに魅力を感じなくなってきているのも事実。

久々の友達との飲み会とか、ライブとか。

 

師匠曰く、自分が変わったからやでって。

自分が変わったから、東京でお会いしてきた方のような人と近づけたんやでって。

ほんとたまたまやったけど、師匠に出会えたから今のわたしがあるんやなと

つくづく感謝です。

 

これまでの自分のいた環境が良いとか悪いとかそういうことではなくて、

目的に応じた行動がとれるようにならなきゃな。

 

 

 

 

 

初めての東京勉強旅 成功者に会いに行く編 

この成功者様、個人でオリジナルの基礎化粧品ブランドを立ち上げ、

通販はもちろん、店舗やイベント等にも出品されてます。

そして、一定のファンもお持ちです。

商品もシリーズ化されており、数種類展開されてます。

 

何が作りたいのか、

なぜその商品なのか、

どんなことを訴求したいのか、

ターゲットは、販路は?等

まだまだ検討中ですが現時点での考えを伝え、

それによって自分の頭の中も整理できました。

人に話す、紙に書くって言語化するのも大事だなと改めて。

 

美容業界の大御所と呼ばれる方とも親しい間柄ということで、

繋げてあげることもできるよ、とおっしゃってくださいました(‐人‐)

今の自分の進捗状況(と呼べるほどではないですが)を報告し、

もう少しこのまま頑張ってみますということでお話を終えました。

 

そもそもどうしてこの方に会いに行こうと思ったのかというと、

成功している人のマネをするのが自己流より早い

とよく言われているからです。

そこにたどり着くまでにどういった経緯をたどったのか。

発信されてる方も中にはいますが、

それがピンポイントで自分と重なるかというと必ずしもそうではないし。

 

まんまわたしのやりたいことで成功されてる!

これはぜひお話をお聞きしたい、勉強させていただきたい。

どうやってOEMメーカーを見つけたのか、

どんな販路で商品を売っているのか、

営業はどんなふうに、、、

 

と思い、コンタクトを取ろうと思いました。

でも、ツイッターのDMやfacebookメッセンジャーは送れない設定にされていたし、

直接公式HPの問い合わせフォームから送るしかない。

よっぽど出だしの文章にインパクトがないと間違いなく埋もれちゃう。

 

一度や二度スルーされても、何度も何度もしつこいくらい送ってアピールする人が

行動力のある人なんだと思います。

多くの人が一度のスルーで辞めてしまうんですよね。

まずこれが一つ大事なポイントかなと。

諦めない。

 

とか言いつつ、実はわたしこのお方と接点がありまして。

元々知っていたからこそ、その方が今何をしているのか簡単に知ることができたし、

共通の知人に口きいてもらえないか、とお願いをしたんです。

結果的には正規の方法(HPからの問い合わせ)で問い合わせたほうがいいのでは、とアドバイスをもらい

HPから問い合わせました。

一週間後にメールにてお返事いただき、ちょうどセミナーで東京に行くこともあったので

タイミングよく、ぽんぽんと会っていただけることになりました。

ただ、それは共通の知人がわたしのことを連絡してくれていたからで、

本当に運が良かったなと思います。

実際それがなければ埋もれていたそう、、、><

自分の売り込み方も勉強しなくては、ですね。

 

上にも書いたように、色々と参考にしたいことはあったのですが、

その方は既にブログで認知度があったことから、

企業の方から一緒にビジネスをしませんかと提案してきてくださったそうです。

 

商品製作、全責任(前記事の内容ですね)、費用は企業。

企画、PR、問い合わせやクレーム対応はその方。

 

というように分業?して回しておられるそうです。

その企業は問い合わせには至らなかったものの、

わたしもHPを拝見していたところでしたが、

今のわたしが問い合わせても断られただろうとのことです(ですよね)

 

要するに、やり方が「その方」先行だったということ。

わたしは自分が影響力も持ってない、何者でもないので

商品先行でマーケティングとかを考えないといけません。

これは、その方がコツコツと何年もブログを書いて発信していたからです。

 

わたしはこれから。

このブログは備忘録のための日記と化してますけど

そのうち起業するまでのわたしをおもしろがって見てくれる人が出てくるかなーと。

世界は広いのでやり続けていれば何か起こるでしょっていう楽観主義(笑)

 

というわけで、2日通して本当にいい勉強になりました。

ただ田舎者には東京の電車は難しかった←

 

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ひとまずは化粧品検定に受かること!

ということで勉強してきます!

初めての東京勉強旅 セミナー編

土日月と、東京に勉強しに行ってきました。

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初日だけね、飲みに出たらぼられたwww

 

忘れんうちに最初に言うとく。

新幹線のチケットは金券ショップがオススメやで。

わたしの場合は近畿から乗って片道1000円以上安くなって、

結果自由席の正規の値段より安く指定席買えたで。

 

元々の目的は、年明けに起業を思い立ってすぐに情報得られるものを探して見つけた

化粧品事業新規参入セミナーに参加するため。

メインは、化粧品製造販売業とか、化粧品製造業とかの違い、取得の仕方等

調べればもちろんネットになんぼでも書いてあるけど

わたしの場合は実際人から講義形式で教えてもらう方がずっとわかりやすかった。

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重要というか、必要最低限のことだけ備忘録としてまとめると

化粧品製造販売業

・化粧品を市場に出す最終関門(市場出荷判定)

・故に、化粧品を販売するにあたっての全責任を負う(クレーム対応等)

 

化粧品製造業

・化粧品を製造する(当たり前)

・輸入化粧品に日本語ラベルを貼る作業も製造業が必要(包装・表示・保管)

・日本語ラベルが貼られている状態でも、市場出荷判定が終わるまでの保管業務は

 製造業の認可がないといけない

 

どちらにも、既定の条件を満たした責任者が必要。

その規定条件が、今の私じゃなかなか満たせない。

高校で化学履修してないのはきついなぁ~。

要は理系じゃないとだめってこと。

わたしはがっつり文系でした。

高校時代の数学テストは学校指定の問題集から数字を変えて出てたので

証明問題とかもう丸暗記←

公募推薦で受かるために成績上げてたからセンターの勉強もしてません。

今から大学入りなおすのも違う。

そもそも目的がぶれている。

自分がその有資格者になりたいのではない。

それに、今すぐ必要な認可でもない。

 

今考えている背中パックで、ある程度継続的な利益が見込めてから

該当する人を雇って、製造販売業を取ればいい。

このストーリーを描けたのはこのセミナーのおかげ。

 

後々は製造販売業の認可を取る予定やけど、

上にも書いたように製造販売業は商品に対しての全責任を負う。

クレーム対応はもちろん、商品回収や賠償も、場合によっては全て請け負わなければならない。(そうならないために成分分析表提出とか色々あるんだけど)

だから、メーカーさんからの仕入れ値の交渉を

最初にしておいた方がいい。

 

製造+メーカー責任⇒100円仕入

で今は契約するけど、製造販売業を取ったら

製造のみ⇒70円仕入

とかね。

 

新規顧客でしかも個人でいきなりこんな交渉するのもどうかなとは思うけど

長い目で見たとき、3割り仕入れ値違えば大きいでしょ?

長い目で見れるような良い商品、良い売り方も考えるし。

 

今までは、想像した理想の未来だけ見て進んでたけど

少しずつ、少しずつ、

でも着実に足元の道も見えてきてる。

 

進んでるよ自分!

 

次はメンター編書きます。

初めて会う相手のことは、事前にリサーチしておく方がいい?

一昨日、最後に問い合わせをした会社様と初打ち合わせをしてきました。

わたし個人として、初めてビジネス的な対話ができたのは

自分にとって本当に大きな一歩というか、経験になりました。

 

いかに早く、初めてお会いする方との距離感を掴むか

わたしが大事だと思うことをご紹介。

会社名と担当者のお名前でどんな方かわかるかなーと事前に検索して前情報を得る。

これだけ。

ちなみに、これ合コン前とかにも使えるテクです。

相手のことをリサーチできるなら、しておくに越したことはない。

年齢だけでもわかれば、自分の取るべき態度や話し方も多少はイメージが沸くし、

好きなものや趣味なんかがわかるのであれば、話題にも幅が広がる。

 

これはそもそも、相手が営業に来てるとか、合コンに来てるとかの

ある程度社交的な姿勢できてくれるという大前提があるので

誰にでもあてはまるわけではありませんが。

 

最初やりとりしていた感じでは、気さくな方なのかなと。

「ぜひぜひ」みたいなワードが入っていたり。

こんなので判断するのはどうなのと思われるかもしれないけど、

お名前が奥ゆかしい感じだったので、30代後半~40代くらいかなと勝手に思っていました。

 

ところがどっこい、ネットで検索してみるとかなりお若く

写真ではメイクもばっちりでいかにも美意識高そうなお方。

そらそうだ、美容業界に身を置いていらっしゃるのだから。

 

実際来られた時のお姿も、おしゃれヘアカラーでやはりばっちりメイク。

でも最初のメールの印象通り、とても気さくな方でした。

 

また、わたしと同じように

オリジナルの化粧品を作りたく、今の会社に勉強するために入ったとのこと。

とても親近感がわきました!

 

打ち合わせといっても初めての経験で勉強不足で、どうしたらいいかわからなさすぎて

緊張すらしてなかったのですが、

いい意味でお友達かのように、でもとても丁寧にいろんなことを説明してくださりました。

 

業界のこと、製品のこと、イメージが沸きづらい金額のこと。

どうやって売っていくか、他の人はどんな方法でどのくらいのペースで売っているのか。

 

たくさん情報がありすぎて、全部頭に残りきらなかったですが、

確かなことは

「なんかいけそう」

という根拠のない自信が増加したことですかね←

 

この会社様でお願いするかどうかもまだわかりませんが、

それらしい経験ができたことにより、自分なりにまた一歩進んだような気がします。

 

ちなみに、今週末から来週頭にかけて

化粧品業界新規参入向けのセミナーのために東京に行きます。

その際、数週間前にアプローチした方にもお会いしてきます。

 

その方はわたしがやろうとしている、オリジナル化粧品を製作、販売し

シリーズ化までされており、しっかりファンもつかんでおられる方です。

同じことをやってる人の話を聞きたく、色々と探していたのですが

ようやくたどり着きました。

 

実はちょっとした繋がりがある方なのですが、

それが吉と出たらいいな。。。

この方のリサーチもしていこうと思います!!